人を説得する方法～7つの心理テクニック

✎心理カウンセラー・ラッキー

あなたは A・B どちらを購入したくなりますか？

A　10,000円　⇒　1,200円(88％off)

B　1,500円　  ⇒　1,200円(20%off)

多くの方が「A」を選んだはず。

同じ1,200円で売るにしても、定価を釣り上げるほど「購入意欲」が高まっていくのです。

このような「人の心を動かす心理テクニック」が、日常生活のいたる所で使われています。

今回は、人を説得するときに役立つ心理テクニックを７つご紹介いたします。

いづれの方法も、今すぐ役立つものですが、「悪用」は厳禁ですよ！

人を説得するときに役立つ7つの心理テクニック

①ランチョン・テクニック

人を説得するための一番の方法は「ランチョン・テクニック」です。

とても効果的なのに、やり方もめちゃくちゃ簡単！

「食事中」に説得する

たったこれだけです。

人間は、「食事中だと反論しづらい」という性質があります。

つまり、Yes!を引き出しやすくなるのです。

政治家が懐石料理店で話し合いをするのも、そのため。

誰かを説得したいときには、まずは飲食店に誘い出しましょう。

それが無理な場合は、あめ玉やガムを口に含ませるだけでも効果はありますよ！

②両面提示

人を説得するときは、ついつい「プラス面」ばかりをアピールしがち。

早い！安い！美味い！便利！珍しい！

これを「片面提示」といいます。

しかし、「片面提示」よりも「両面提示」のほうが、断然説得力が高くなります。

つまり、プラス面とマイナス面の両方を、相手に伝えた方がいいのです。

理想的な両面提示は、4：1。

プラス⇒プラス⇒プラス⇒マイナス⇒プラス

「今朝水揚げされた、新鮮な、富山湾のホタルイカだよ！ちょっと小ぶりだけど、これぐらいが一番うまいんだ！」

③ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック

「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」は、セールスマンがよく使う方法。

「こちらの商品は、10万円になります」

「え～！！！高い！」

「こちらのタイプだと、機能は減りますが3万円でご購入できますよ」

まず最初に、断られる前提で「大きなこと」を言い、次に「本当の要求」を差し出すのです。

●具体例

（東京の大学に進学したいけど、親に反対されそうな場合）

「ニューヨークの大学に進学したいと思ってるんだ」

「なに言ってんの！そんな治安が悪いとこダメに決まってるでしょ！」

と予定通り断られる。

そして…

「じゃあ、東京の大学なら良いかな？」

と本命を差し出す。

④リスト・テクニック

あなたは、A・Bどちらの方が、美味しいと思いますか？

辛子明太子Aの口こみ

辛子明太子Bの口こみ

もちろん、「B」ですよね！

人間は、多くの人が賛成する方を「正解！」と思ってしまいます。

「トップモデルたちが愛用するファンデーション！」などのうたい文句も、この心理を応用したものです。

人を説得したい場合も、このテクニックを活用すればいい！

たとえば…

「がんこな父親を説得したい！」という場合、

「お爺ちゃん・お婆ちゃん・母親・兄弟・父親の友達」など身近な人をまずは説得し、見方につける。

すると、意外と簡単に父親を落とせるものです。

⑤分割テクニック

「1日わずかコーヒー1杯分！」というようなキャッチコピーを目にしたことがあると思います。

これは、分割して小さく見せるという方法。

「お金」にまつわる説得をするときに役立つテクニックです。

「年間10,800円」よりも、「1日30円弱」のほうがお得感を感じますよね。

「何か買ってほしい！」「お金を出してほしい！」という場合は、「1日単位に分割した金額」を提示して説得するのが賢い方法です。

⑥サクセスストーリー

「お隣の石川君、スピードラーニングを使って、今では英語がペラペラなんだって！」

このような、「身近な人の成功談」には、説得力があります。

もしも、「自分がやりたいこと」を反対されているのなら、身近な人の成功談を語るのが一番です。

⑦説得には「見た目」が大切

お医者様は「白衣」を着ているからこそ、説得力が上がります。

もしも、のび太くんみたいな「半袖・半ズボン」だったら、どんな名医でも、説得力がなくなってしまいます。

つまり、説得をするには「見た目も大切」ということ。

もしも、高額商品を売りたいのなら、それ相応の「高級スーツ」を着ていなければなりません。

しかし、八百屋さんが「安さ」をアピールしたいのなら、「ランニングシャツに鉢巻き」のほうが良いでしょう。

人を説得するには、言葉も大切ですが、「服装」も重要な要素です。

「人を説得する方法」まとめ

ここまで「人を説得するときに役立つ7つの心理テクニック」を見てきました。いかがでしたか？

人の心を動かすには「情熱」も大切な要素ですが、「テクニック」を駆使すると更に効果が上がります。

最後に、7つの心理テクニックをまとめておきます。ぜひお役立てください。

①ランチョン・テクニック

説得するなら「食事中」

②両面提示

プラス面とマイナス面の両方を相手に伝えた方が、説得力が高くなる

③ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック

断られる前提で「大きなこと」を言い、次に「本当の要求」を差し出す

④リスト・テクニック

身近な人を見方につけ、賛成票を集める

⑤分割テクニック

「1日単位に分割した金額」を提示して説得する

⑥サクセスストーリー

身近な人の成功談には、説得力がある

⑦説得には「見た目」が大切

以上「人を説得する方法～7つの心理テクニック」でした。

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最後までお読みいただき、本当にありがとうございます！
（心理カウンセラー・ラッキー）